工控摘要：我国称重传感器市场是鱼龙混杂，缺少名牌。叫得响、用得好、站得住的产品不多。不少企业对品牌是经营之本，生存之源，是产品增值的根本保证认识不足，不重视创造和培育自己的品牌。某一个产品一旦形成市场，就开始进行恶性的价格竞争，弃质量拼成本的恶果就是自砸牌子。因此，必须用设计创新和工艺创新来提高称重传感器产品的总体水平和信誉度，才能克服鱼龙混杂的杂牌纷争。

　　称重传感器行业同其它行业一样存在着激烈的竞争，这种竞争有形象、品牌、服务等文明的君子之争，也有改材料、换元件、拼成本、弃质量不择手段的不公平的价格竞争，极而言之类似战争之争。近些年来，称重传感器行业这种恶性价格大战，无法无序的竞争，最先的受害者是技术水平高，工艺装备好，质量控制严，售后服务好的企业，最终的受害者是广大用户。而在这场价格大战中获得巨大利益和好处的就是那些价格大战的发动者。他们当中有的无生产条件、缺少工艺装备，更谈不上法制计量管理；有的虽具备一定的生产条件，但为了降价格、抢市场，竟以牺牲质量为代价，改材料、换元件、减工艺、以次充优，有的甚至敢冒充他厂品牌，制造、销售假冒伪劣产品。

　　目前有五种奇特的竞争力量影响称重传感器市场，

　　其一是不注重企业形象、产品品牌、售后服务，追求价格大战，低价倾销产品，恶化了文明、公平竞争环境；

　　其二是法制计量管理监督不严，使得一些生产装备很差或欠缺的个人和企业，比较容易进入此行业，导致增加产能和压低价格，使正规企业获利大幅度下降，甚至无利停产，困难重重；

　　其三是以牺牲产品质量为代价，疯狂降低成本，使用各种手段抢占市场，例如用每吨三千多元的40Cr钢代替一万余元的40CrNiMoA合金钢做弹性体，用5元左右一枚的普通应变计代替精密级应变计做敏感元件，形成低质而不低价，从中获利；

　　其四是误导消费者，使许多用户误解了称重传感器的稳定性和可靠性指标。有些企业对该产品属于半永久性器件，属于IP67、IP68防护密封等级的产品至少可以稳定工作十年只字不提，而将其说成是受载频繁的易损器件，让用户在接受这种产品价格的同时也接受这种产品的质量；

　　其五是一些电子衡器产品的售价奇低，有的只有国际市场价格的十分之一，这项因素决定了称重传感器在定价上没有伸缩余地，逼迫生产企业降价求售，并提供许多免费服务，或逼迫生产企业维持存货量，承担存货和成本的风险，使生产企业的获利因此而降低。由此可见，称重传感器生产企业，基本的获利潜力都是由这五种奇特的竞争力量来决定的，实在是本行业的一大悲哀，但这又是当前各企业必须面对的严峻挑战。在如此市场竞争环境里，称重传感器生产企业究竟应采取何种对策，如何进行市场定位，如何保持市场竞争优势，是必须尽快解决的关键问题。所谓经营策略就是对企业在竞争环境中如何定位做选择。

　　称重传感器的设计创新和工艺创新应具备较高的技术先导水平，工艺先进水平。产品准确度要高，稳定性和可靠性要好，要有比较广泛的市场扩散性，稳定的效益增值条件。创新设计有三种类型：创新型设计，根据电子衡器发展的需要，设计出全新结构的产品，即具有自主知识产权的新产品；嫁接型设计，将现代科学技术，相近学科应用成熟的高新技术，植入传统的产品中，使其发生质的变化，达到既保留传统结构特点，又具有现代产品功能的目的；引入型设计，将国外先进的设计技术和制造技术，引入国内产品及其制造工艺过程中，使国内产品具有国外产品的技术和工艺水平，提高竞争能力。

　　总之，先进的制造技术、制造工艺是影响称重传感器发展的战略性技术，是改造传统称重传感器企业的技术基础，是纳入高新技术实现产业化的桥梁和通道，是实现新型科技体制的重要保障。国内具有一定生产规模的称重传感器企业，可以选择重点技术、重点产品或出口产品，实施跨越式发展示范，相信一定能取得较好的效果。

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